外贸业务必知必会 : SEMrush如何使用?
外贸业务必知必会 : SEMrush如何使用?
Last edited 2022-7-25
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Nov 5, 2021
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SEMrush中文说明书
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思考
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外贸
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1.域名概览
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通过SEMrush分析得知,该域名在美国每个月有94k的自然排名搜索流量。
其中具有排名的关键词有19.5k(注意,这里的关键词是在谷歌自然搜索结果中排名前100位的关键词,否则这里的关键词数量还远不止19.5k)。与流量对应的那就是流量成本,假设该网站没有做SEO优化,全部靠谷歌广告来付费引流,那么每个月吸收这么多流量,需要头图106.7k美金,换算成人民币差不多要70多万,一年下来就是800多万人民币了,由此可见做好SEO优化能为企业节省多少巨额的广告费用。再计算一下单个流量的潜在费用就是106.7/94=1.135美金。
至于付费搜索方面,Pride mobility公司投入的费用是非常少的,只做了invacare electric wheelchair parts和invacare electric wheelchair parts两个关键词,我尝试着去看pride mobility为这两个长尾关键词投放的谷歌广告,但是很可惜我没有找到。更多的付费搜索流量内容我将在后面的篇幅中为同学们进行讲解。
反向链接(也就是我们常说的外链):高达138.7k,说明pride mobility公司对外链建设还是非常注重的,其中引荐域名有3000,引荐ip有3100多。引荐域名你可以理解为我平时常说的外链源网站,有的同学可能会有疑问,那一个域名对应一个ip,为什么这里的引荐域名和引荐ip的数值是不一样的?这个问题提的还是比较有水平的,但是没有考虑到有共享IP的情况,很多网站使用的并不是独立ip,所以这里的引荐域名和引荐ip数值虽然总数接近但还是有差距的。
展示广告指的是谷歌展示广告网络上该域名(pridemobility.com)排名的可视化数据,包括广告数量和媒体数量,文本和媒体广告样本,以及推广中的着陆页。这部分内容会在稍后的篇幅中进行详细讲解,此处不过多分析。
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上图是SEMrush分析工具对该网站整个2月份的统计分析工具,在这里它显示的2月份总体访问量是160.1k,而前面我们显示的是94k,那是因为我们的取值环境不同,在最开始的数据概览中,我们设定的取值数据库是美国地区,而这里的是全球数据。“唯一身份访问量”指的是单一访问IP值,与第一个访问量的区别就在于,前者是PV数据,后者是UV数据。
“页面/访问”指的是平均访问网页数量,“平均访问时长”不是指看单一页面的停留时间而是指单一访客的网站停留时间。“跳出率”指的是pridemobility.com这个网站的首页跳出率。这个页面跳出率指的是从该首页离开网站的UV数据/总的uv数据得出的最终结果。网站首页作为整个网站最大的着陆页和展示页,要特别注重降低跳出率,提升首页的访客体验度。
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上图是SEMrush分析工具对该网站整个2月份的统计分析工具,在这里它显示的2月份总体访问量是160.1k,而前面我们显示的是94k,那是因为我们的取值环境不同,在最开始的数据概览中,我们设定的取值数据库是美国地区,而这里的是全球数据。“唯一身份访问量”指的是单一访问IP值,与第一个访问量的区别就在于,前者是PV数据,后者是UV数据。
“页面/访问”指的是平均访问网页数量,“平均访问时长”不是指看单一页面的停留时间而是指单一访客的网站停留时间。“跳出率”指的是pridemobility.com这个网站的首页跳出率。这个页面跳出率指的是从该首页离开网站的UV数据/总的uv数据得出的最终结果。网站首页作为整个网站最大的着陆页和展示页,要特别注重降低跳出率,提升首页的访客体验度。
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之前我了解过pride mobility这家公司,它的总部位于美国,再结合上图可知,这是一家注重于本地营销的企业,其本土流量占据了高达89.68%的总体流量份额。再加上加拿大的4.76%,整个北美市场就囊括了94.44%的总流量份额。
如果根据上面的数据进行推论,那么会得出两个完全不同的猜测结果:1.mobility scooter产品的市场份额总体集中在北美,建议集中火力开发该市场;2.pride mobility公司对本土市场开发的很彻底,其他竞争对手公司建议放弃北美市场,转向其他国家进行新的市场突破。那么究竟是哪个结论更符合实际呢?不着急,我们先用semrush工具来了解mobility scooter这个市场的更多信息和内容。
3.自然搜索研究
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这里要注意一下的是右上角的品牌流量和非品牌流量。品牌流量指的是pride mobility公司拥有的品牌pride,每个月能够为其带来26.7k的流量(特制搜索关键词中带有单词pride)。
但是也不要羡慕,人家从零开始做到现在也是付出了相当大的精力和金钱的!下方的柱状图显示的是该网站在美国有多少具有排名的自然关键词,其中TOP前三的有2000,TOP4-10的有接近2000,基本上该网站的主要自然搜索流量都是靠着这4000个关键词来带动的,这就是典型的金字塔效应!
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上图是pridemobility.com这个网站的吸引流量关键词前100的排名列表。其中“pride mobility”作为品牌名+产品关键词的组成格式成为了当之无愧的流量之王,占据了10.45的自然引流份额。其他几项参数都很好理解,这里强调一下”KD%”,它指的是特定关键词在自然搜索结果中排名靠前的难易度预估值。百分比越高,排名靠前的难度就越大。当然这只是一个预估的数值并不能完全的反应真实情况,只能作为一个优化参考的数据。
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在上图中,横向坐标轴代表的是“竞争对手网站的关键词数量”,纵向坐标轴代表的是“自然搜索流量”。总体上呈现出一种自然排名关键词越多,搜索流量越高的趋势,但有趣的是,我们发现第4个浅蓝色的竞争对手“mobilityscootersdirect.com”和第5个土褐色的竞争对手“pridemobility也就是我们的目标分析网站”之间,具有排名流量的关键词数量相差了近6k的差距,但是自然搜索流量并没有相差特别大。
这种情况和之前我说的金字塔流量趋势有关联但也有不同的地方,第4和第5两个网站很多关键词可能都存在并存的现象,而且这些并存的关键词都是能够带较多流量的核心关键词。此外由于两者都是有使用品牌名+产品关键词的构成形式,所以在具体的关键词数量上会出现比较大的偏差。这6000左右的关键词数量差距大部分是这个原因引起的。
另外我们还需要看到第二和第三的两个网站“scootersnchairs.com”和“topmobility.com”。这两个网站关键词的总体数量是相差不大的,但是很明显topmobility.com这个网站的自然搜索流量要更多一些。
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上面这张图是该网站页面上的关键词带来最多流量的自然搜索页面排行列表。毫无疑问的是首页作为榜首带来了13.2k的每月流量,于此对应的是这13.2k每月流量是由2.3k个关键词所带来的流量总和。我们点击13.2k这个数值,会跳转到如下页面
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左侧的就是该网站首页上的对应关键词,点击排名之后,会进行一个更加引流量大小排序的过程,根据列表得知该页面上获得最高流量的是“pride power chair”,每个月能够为该网站带来390的流量,其次是“pride power wheelchairs”,这个关键词每个月能够带来170的流量。对于这些关键词我们需要引起重视,在布局自己的整个网站关键词体系的时候进行合理的选用。不一定说流量高的关键词就一定适合自己的产品和网站,还是要结合自己的实际情况进行选用。

4.关键词差异

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在这里我们选取了两个比较相近的网站进行了关键词差异对比,两个网站的共同关键词交集部分有5779个,下面的列表是各个关键词的网站排名。比如说关键词“mobility scooters”这个关键词,在谷歌自然搜索排名中,pridemobility.com网站排名是第5顺位,而mobilityscootersdirect.com网站排名是第2顺位。
这个关键词每个月的自然搜索流量是49500(美国地区,不包括全球的其他国家和地区自然搜索流量)。KD值代表的是该关键词的自然搜索排名优化难度是68.87%。如果需要靠该关键词付费引流,那么单次点击需要付费1.42美金。竞争激烈程度是1(取值区间是0-1),说明这个关键词的竞争还是相当激烈的。该关键词对应的自然搜索结果有90500000个总搜索结果。
同理,“electric wheelchair电动轮椅”这个关键词,pridemobility.com网站的排名是第7顺位而mobilityscootersdirect.com网站的排名是第2顺位。这个关键词每个月在美国有33100次搜索流量,KD值是74.26,比“mobility scooters”这个关键词的优化难度还要略高一些。所以同学们可以知道,不一定说搜索量大的关键词它的操作难度就一定更大,有些流量并没有那么大的关键词优化起来也并不轻松。而且单纯的采用付费点击的话该关键词每次需要付费2.31美金,很大程度上是因为它所对应的自然搜索结果总量有2060000000这么庞大的基础结果所导致的。
5.反向链接差异
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看完了两个竞争对手的关键词差异分析,我们再来看一下这两个竞争对手网站的外链建设情况。如上图所示,我们的目标网站pridemobility.com网站拥有的外链数量明显要高于竞争对手网站。两者差距大概是10:1的样子。但是千万不要误会,不一定说外链数量多的网站就一定能够拥有更多的流量和更高的排名。
事实上这两者的总体流量都差不多,pridemobility.com这个网站稍微多一些。所以这就证明了,谷歌搜索引擎更关注的是网站的内容,而且是瘦访客喜欢的优质内容。如果说优质内容是雪中送炭的话,外链建设的功能顶多是锦上添花,它的作用是将众多外链源网站(最好是和直接网站本身高度相关的)的一部分权重传递给自己的网站,或者说投信任票给目标网站。
谷歌抓取这些外链的时候会认为,这么多外链源网站对该目标网站如此信任,那么说明该网站整体是可信赖的,在对某个关键词进行总的自然搜索排名的时候会给这些外链比较多的网站较好的排名。
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这里的AS是”Authority Score权威评分 “的缩写,它指的是是SEMrush工具用于衡量 SEO 域名整体质量和影响的专用指标。此分数的依据是反向链接数量、引荐域名数量、有机搜索流量和其他数据的综合分析判断。分值越高,那么说明这个潜在的外链源网站就越值得我们重视,但一般这样的网站都很难做外链。
同学们细心点看就会发现这种类型的网站域名后缀一般都是.edu和.org结尾的,属于政府机构和教育部门。但不是这SEMrush工具给出的潜在外链网站列表就一无是处了,在列表中我们去搜寻.com结尾的并且和我们的产品高度相关的网站就是我们的外链建设目标
二.关键词研究 1.关键词概览
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如上图所示,我们选取了该行业的一个热门关键词“mobility scooter”。这个关键词在美国一个月的自然搜索数量是49.5k,于此对应的是该关键词的谷歌搜索总结果数是109M,该关键词的单次付费点击需要支付1.16美金才能获取一个潜在用户的流量引入,竞争度是1,说明这个关键词竞争激烈性是非常大的。
但注意啊,不同国家和地区的CPC点击费用是完全不一样的,这个不要根据各广告主的投放金额决定,在ch每点击一次需要1.96美金,uk是1.29美金,au是0.99美金,ie是0.72美金。趋势只的是该关键词的竞争程度,竞争难度值区间普遍集中在0.7到0.9之间。“Keyword suggestions”部分这里先不讲,在下面的文章篇幅中再详细描述。

2.Keyword Magic Tool

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Keyword Magic Tool(关键词魔法工具)分析的是当前美国地区的包含“mobility scooter”该核心关键词的所有其他关键词流量和相关参数统计结果。这对很多不知道怎么去采用相关关键词和近义关键词的同学来说无疑是一个福音。通过上图的统计数据我们可以知道,包含该核心关键词“mobility scooter”的可选关键词一共有27263,这么多的可选关键词想来总有那么几个符合各位看官的口味吧。
要知道就靠这些关键词已经能够带来319350k的每月自然搜索流量了。但是需要注意的是,选择的关键词不能仅仅考虑某个关键词的参数比对,最重要的还是要看关键词本身的含有,比方说排名第3的关键词“mobility scooter rental”,哪怕它能够带来的潜在流量很不错,KD值相对来说也不算特别高,但如果实际上你的公司是制造工厂或者是贸易公司,那就根本不需要采用这个关键词,因为这个关键词的意思是”电动轮椅租赁”。
三.链接建设 1.反向链接分析
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如上图所示,我们首先看到的是“Authority Score也就是权威评分”是53分,Authority Score 是SEMrush用于衡量 SEO 域名整体质量和影响的专用指标。此分数的依据是反向链接数量、引荐域名数量、有机搜索流量和其他相关数据。“引荐域名”数量同学们可以简单的理解为外链源网站数量,不管这个外链源网站上面有多少条外链指向我们的目标网站pridemobility.com,单个网站只计算一次!
“反向链接”数量则是对所有外链源网站上外链数量统计之和。需要注意的是引荐域名数量和反向链接数量底部都有两个有颜色的数值。绿色代表的是近期新增的数量,红色代表的是近期丢失的数量。特别要重视的是引荐域名数量中丢失数量高于了新增数量,这就需要我们引起重视了!至于每月访问量和关键词数量就不去多说什么了,很简单就是字面意思。
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上图左边是该目标网站做的外链源网站类型归类汇总,右边是外链的常用锚文本链接。从左侧的数据显示来看,这个目标网站做的外链建设工作还是卓有成效的,首先占比份额最大的就是”健康>医疗器械>辅助技术”这个类型的网站。要知道谷歌搜索引擎对这类型的网站是非常严苛的,因为他们是YMYL类型网站(什么是YMYL类型网站?—your money your life !)
其次是business&industrial,也就是我们常说的工商业类型网站。第三是比较有专业针对性的网站类型”People & Society > Disabled & Special Needs”—人与社会>残疾人和特殊需要。占比份额达到了5%。剩下两个占比比较大的是”Health > Health Conditions > Injury”和”Health > Medical Facilities & Services > Physical Therapy”,这两者也都归属于医疗健康类型网站。
就目前这些医疗健康类型外链网站占比份额已经达到了30%以上,而mobility scooter作为医疗辅助器械的类型和这些网站都是高度相关的
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上图左侧部分是外链源网站的权重分值,评分越高所做的外链导向我们目标网站的权重也相应的越高,所以这种高权重域名外链源网站只要相关性够高对我们的外链建设是多多益善!从统计结果来看,权重评分50分以上的占据了10%的份额,说明该目标网站做外链建设工作还是富有成效的。
右边是外链类型和链接属性。和其他网站所做的外链建设差不多,用的最多的就是文本类型的锚文本外链,其次就是图片,这两者占比就达到了99%,其他的表格,框架占比份额非常少,因为文章做锚文本链接最简单也最不突兀,容易引导潜在消费者点击该外链进入到我们的目标网站上。
“Follow”和“No follow”属性标签指的是外链源网站对页面内的外链是否投“信任票”,如果是信任那么就是follow,如果不信任那么就是nofollow。dofollow能够传导一定的权重值而nofollow则不传达权重值。通过上面的图表统计,我们发现follow属性外链占总外链的70%,确实是非常优秀!
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上图左侧是外链源网站的数量统计,右边是对外链总数量的统计。需要引起重视的是在2019年的10月份开始,该目标网站的外链源网站数量直线下降,大幅度减少了600左右外链源网站,于此同时外链总数量从峰值的280k直接降低到了140k左右,差不多是腰斩的级别。
这里面的具体原因我们不得而知,但是这么大的外链建设工作波动情况如果发生在我们自己的网站上就真的是一个巨大的灾难了。一般情况下,我们自己是很少会去主动删减外链源网站和外链内容的,所以问题的根本还是处在外链源网站上面。对于这种问题,一方面要去看外链源网站究竟发生了什么导致集体性的大削减,另外就只能重新加大外链建设工作强度,将损失的这部分尽快的弥补上来!

2.Backlink Audit

这个功能是对目标网站现有外链和外链源网站的审核,以确保我们的外链建设工作中尽可能少的存在可能被谷歌误判会引起外链违规处罚的外链。在提交给SEMrush工具一个目标网站的域名之后,SEMrush就会对该网站域名和域名下所属的所有外链进行检测分析,大概2分钟左右就会弹出这样一个分析结果窗口
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该目标网站的外链总数量不是139k吗?为什么这里只有分析了63426个外链,占比连一半都还不到?那是因为SEMrush工具只分析所提交的3443外链源网站中,每个外链源网站的前500个外链。这样算下来每个外链源网站平均只有18.42个外链(63426/3443);剩下的那7万多外链肯定是不均衡的分布在一小批较少的外链源网站上。
再回头看分析结果里面有害外链源网站有627个,潜在有害域名是484个,占比30%左右,这也是我们再做外链建设工作的时候需要格外注意的。(需要指出的是,有些网站是屏蔽SEMrush和Ahrefs这类分析工具对自身数据和内容的抓取的,所以上面的占比数据只能是一个大概的参考判断数值),为了更进一步了解这些存在问题的外链究竟在哪些网站上,我们点击查看完整分析数据,页面会跳转如下
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上图中就是SEMrush工具抓取的它判断为有害外链的统计表的一部分。Jack老师逐一点进去查看,发现第一个网站上免费的电视直播网站,在用ctrl+f去检索该页面中的锚文本“264206.pridemobility.com”,确实能够找到这个锚文本外链,而且这个锚文本外链也确实能够跳转到目标网站的首页。但是该外链源网站内容和性质与我们的目标网站相去甚远,而且内容和版面都很垃圾。第二个和第三个链接几乎和第一个垃圾链接相同,这里不再过多描述。
遇到这些垃圾外链我们有三种不同的办法去解决
第一种:是点击垃圾外链右边的”删除”然后再点击”移至拒绝选项”,semrush工具会请求谷歌忽略有害的反向链接。这时候SEMrush会将所有想要谷歌忽略的反向链接放入同一个文件,将其上传至谷歌拒绝工具。
第二种:是点击”删除”按钮,然后再点击”移至移除选项”,SEMrush会将反向链接移除请求发送至移除标签中的域名所有者。SEMrush将会自动为您提供域名所有者的联系信息。
第三种:是点击”保留”按钮,将这些有害外链移至”白名单选项”,前提是你确定此链接完全无害。
3.Link Building Tool
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这个是SEMrush工具的重头戏,在上图中的对应位置,输入我们需要外链建设的网站域名,这里用目标网站pridemobility.com,点击“开始Link Building”页面跳转如下
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上图分为上下两个部分,在下半部分的已添加的关键词中,SEMrush工具会根据我们输入的域名自动生成一些关键词,如果你不需要这些关键词那么点击右边对应的删除按钮即可。上半部分则输入你自己需要添加的关键词,一次性可以输入多个关键词,用逗号隔开即可,然后再点击右边的添加按钮,这样我们想添加的关键词就会到下班部分的关键词列表中了。然后再点击页面底部的“添加竞争对手”按钮,页面跳转如下:
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同理在上半部分的框中输入我们想要添加的竞争对手网站域名,下半部分是SEMrush工具自动为我们添加的竞争对手网站。因为这些已经添加的网站和我们的目标网站各方面都比较接近,所以Jack老师在这里没有进行额外的竞争对手域名添加,直接点击了底部绿色的“开始Link Building”按钮
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当出现这个提示框的时候,说明SEMrush工具已经根据我们前两部输入的关键词和竞争对手域名进行了统计分析并完成了相关数据的收集,我们点击“查看潜在机会”,页面跳转如下
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在上图中,SEMrush工具就给我们列出了潜在的高质量外链源网站列表,这些潜在的外链源网站仅仅从域名上看就和我们的目标网站内容高度相关。上图的列表结果大体上是这么一个过程,SEMrush工具先把几个竞争对手的外链源网站统一收集,然后剔除掉我们的目标网站已经做了外链的相同外链源网站,剩下未做外链的外链源网站这时候再根据第一步提交的关键词进行筛选,剔除一部分不符合的关键词,然后再统一整理出上图的列表。
我们选中第一个目标外链源网站“electricwheelchairsusa.com”,然后点击右边的“至进行中”按钮,这时候该外链源网站就被添加到我们待做外链的列表当中,如下图所示:
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这时候我们就可以开始尝试联系该潜在外链源网站的站长或者所有者,看看对方是否乐意为我们创建一个外链。点击对应的蓝色”联系”按钮,页面跳转如下:
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如上图所示,SEMrush工具自动侦测到了隶属于electricwheelchairsusa.com这个潜在外链源网站的两个联系人邮箱,一个是info,另一个是kellon。我们需要做的就是在下方的主题和邮件正文内容中输入我们想在该网站上构建外链的正确意思即可
4.批量分析
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上图的左右两个区域原本是上下呈现的格式,为了便于说明我用ps做到了一张图表上。左侧的区域是留给我们输入目标网站域名用的,建议用的是核心关键词在目标市场区域的自然搜索排名靠前的网站,做多可以容纳200个域名。右边是SEMrush分析工具给出的对应域名网站的外链统计分析结果。
包含该竞争对手网站的权重得分,外链数量,外链源网站数量,follow/nofollow属性标签数量,外链的构成形式中锚文本和图片等的具体数量和各自数量占比。如果觉得看着比较累还可以将这些数据导出到自己电脑上进行excel统计分析。

四.排名跟踪

排名跟踪没有特别要说的内容,一般情况下只要创建一个新的项目,然后在新项目中添加自己想要跟踪该排名的关键词即可,SEMrush工具就会每天盯着这些你想要关注的关键词,如果在谷歌自然搜索中排名有所变动就会记录下来,不管是该关键词的排名是上升还是下降。
还是那句话,但行好事莫问前程,移到外贸建站上就是多做好内容,定有好排名!谷歌是个相对比较公平的竞争平台,只要方向正确努力得当,总是会给努力的孩子一份应有的奖励,哪怕只是一份安慰奖亦或是一份鼓励奖!
 
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